Febrero 24th, 2020 por Chema
Las imágenes connotan, las palabras denotan. Hay veces que empezamos a trabajar la identidad corporativa de una empresa pasando por alto sobre la que se asienta: su identidad nominal.
El naming o la búsqueda de ese nombre preciso, breve y directo no resulta tarea fácil para los miles de emprendedores que han sufrido la ardua labor de poner nombre a su idea.
En este artículo vamos a ver claves muy interesantes para dar con un nombre adecuado que, por otro lado, ojalá os acompañe largos años. Para ejemplificar algunas de ellas las acompaño de diferentes nombres de empresas del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación. Vamos allá.
Seguir leyendo Naming o cómo poner nombre a tu empresa, marca o producto »
Sin comentarios
Artículos
Marzo 28th, 2016 por Chema
El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz organiza jornadas divulgativas para difundir distintos aspectos sobre el diseño, desarrollo, programación, marketing y nuevas tecnologías.
Próximamente impartiremos la siguiente jornada:
Buenas ideas para mejorar tu web
Seguir leyendo Jornada tecnológica: “Buenas ideas para mejorar tu web” »
Sin comentarios
Cuaderno de bitácora
Septiembre 28th, 2015 por Chema
Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.
“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith
Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes
A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
Seguir leyendo Cómo superar las 3 barreras para vender online »
Sin comentarios
Artículos
Septiembre 9th, 2015 por Chema
Hace poco tuve la suerte de visitar China y conocí diferentes centros comerciales en Shanghai, Pekín y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de pequeñas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan fácil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes dónde lo viste.
La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:
- La sobreoferta
- El poder de negociación del consumidor
Seguir leyendo Diferénciate ANTES de lanzar tu web »
Sin comentarios
Artículos
Julio 21st, 2015 por Chema
NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su diseño
Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su diseño. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad…
La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.
El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.
“La mayoría comete el error de pensar que el diseño es el aspecto de algo. El diseño es cómo funciona ese algo”
Steve Jobs
Seguir leyendo Entendiendo la Arquitectura de la Persuasión en Internet »
Sin comentarios
Artículos
Junio 1st, 2015 por Chema
Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
Seguir leyendo Principios que debes conocer para persuadir con tu página web »
Sin comentarios
Artículos
