Febrero 24th, 2020 por Chema
Las imágenes connotan, las palabras denotan. Hay veces que empezamos a trabajar la identidad corporativa de una empresa pasando por alto sobre la que se asienta: su identidad nominal.
El naming o la búsqueda de ese nombre preciso, breve y directo no resulta tarea fácil para los miles de emprendedores que han sufrido la ardua labor de poner nombre a su idea.
En este artículo vamos a ver claves muy interesantes para dar con un nombre adecuado que, por otro lado, ojalá os acompañe largos años. Para ejemplificar algunas de ellas las acompaño de diferentes nombres de empresas del sector de la publicidad, el marketing y la comunicación. Vamos allá.
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Marzo 28th, 2016 por Chema
El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz organiza jornadas divulgativas para difundir distintos aspectos sobre el diseño, desarrollo, programación, marketing y nuevas tecnologías.
Próximamente impartiremos la siguiente jornada:
Buenas ideas para mejorar tu web
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Cuaderno de bitácora
Septiembre 28th, 2015 por Chema
Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.
“Perdí. La gente no aspira a tomar la mejor opción; quiere evitar tomar una mala decisión. Me entusiasmé tanto al decirles que yo representaba la opción superior que olvidé hacer frente a sus temores”
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith
Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes
A lo largo de los años he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
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Septiembre 9th, 2015 por Chema
Hace poco tuve la suerte de visitar China y conocí diferentes centros comerciales en Shanghai, Pekín y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de pequeñas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan fácil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes dónde lo viste.
La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:
- La sobreoferta
- El poder de negociación del consumidor
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Junio 1st, 2015 por Chema
Muchos sitios web no tienen que mirar lejos de su ombligo para descubrir por qué no responden a las expectativas que se pusieron en ellos.
Más allá de ofrecer un buen producto o servicio, los negocios virtuales no acaban de concienciarse de las barreras de comunicación que el medio on-line interpone entre ellos y sus clientes, razón principal por la que no obtienen el más mínimo éxito.
Te resumo algunos puntos que no debes pasar por alto:
1. Tu sitio web debe transmitir confianza
- Utiliza fotos de este mundo
- El medio es el mensaje
- No escondas nada
- Deja que hablen de ti
- Admite algo negativo
2. Más contenido y menos creatividad
3. Tu diseño CONTENIDO debe PERSUADIR
4. Piensa en los buscadores
5. Hacer negocios contigo debe ser tan fácil como sea posible
6. En La Red cada cliente debe ser atraído
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Diciembre 29th, 2014 por Chema
En el artículo que escribí hace tiempo 2 buenas razones para NO tener un Blog explicaba que un blog no es más que una herramienta: no es recomendable o no por sí misma y, desde luego, no hace el trabajo ella sola.
Ahora bien, si te pica el gusanillo y crees que puedes dedicar algo de tiempo a escribir sobre tus productos o servicios no hay duda de que un blog puede ayudarte a aumentar las ventas de tu web o tienda online. Vamos a ver por qué.
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