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Jornada tecnol√≥gica: ‚ÄúBuenas ideas para mejorar tu web‚ÄĚ

Marzo 28th, 2016 por Chema

El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz organiza jornadas divulgativas para difundir distintos aspectos sobre el dise√Īo, desarrollo, programaci√≥n, marketing y nuevas tecnolog√≠as.

Próximamente impartiremos la siguiente jornada:

Buenas ideas para mejorar tu web

curso Arquitectura de la Persuasion en Internet

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Cómo superar las 3 barreras para vender online

Septiembre 28th, 2015 por Chema

Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

‚ÄúPerd√≠. La gente no aspira a tomar la mejor opci√≥n; quiere evitar tomar una mala decisi√≥n. Me entusiasm√© tanto al decirles que yo representaba la opci√≥n superior que olvid√© hacer frente a sus temores‚ÄĚ
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith¬†

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los a√Īos he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
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Diferénciate ANTES de lanzar tu web

Septiembre 9th, 2015 por Chema

Hace poco tuve la suerte de visitar China y conoc√≠ diferentes centros comerciales en Shanghai, Pek√≠n y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de peque√Īas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan f√°cil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes d√≥nde lo viste.

sobreoferta en Internet

La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:

  • La sobreoferta
  • El poder de negociaci√≥n del consumidor

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Las cuatro claves para vender en Internet

Junio 1st, 2015 por Chema

Muchos sitios web no tienen que mirar lejos de su ombligo para descubrir por qué no responden a las expectativas que se pusieron en ellos.

Más allá de ofrecer un buen producto o servicio, los negocios virtuales no acaban de concienciarse de las barreras de comunicación que el medio on-line interpone entre ellos y sus clientes, razón principal por la que no obtienen el más mínimo éxito.

Te resumo algunos puntos que no debes pasar por alto:

1. Tu sitio web debe transmitir confianza

  • Utiliza fotos de este mundo
  • El medio es el mensaje
  • No escondas nada
  • Deja que hablen de ti
  • Admite algo negativo

2. M√°s contenido y menos creatividad
3. Tu dise√Īo CONTENIDO debe PERSUADIR
4. Piensa en los buscadores
5. Hacer negocios contigo debe ser tan f√°cil como sea posible
6. En La Red cada cliente debe ser atraído

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¿Me interesa tener un blog en mi tienda online?

Diciembre 29th, 2014 por Chema

En el artículo que escribí hace tiempo 2 buenas razones para NO tener un Blog explicaba que un blog no es más que una herramienta: no es recomendable o no por sí misma y, desde luego, no hace el trabajo ella sola.

Ahora bien, si te pica el gusanillo y crees que puedes dedicar algo de tiempo a escribir sobre tus productos o servicios no hay duda de que un blog puede ayudarte a aumentar las ventas de tu web o tienda online. Vamos a ver por qué.
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Los mejores dise√Īos de Tiendas online

Noviembre 22nd, 2013 por Chema

mejores dise√Īos de Tiendas online

Las tiendas on-line juegan en otra liga: Lo que cuentan son los resultados, y los resultados son ventas, punto. El resto de consideraciones quedan en segundo plano.

√Čsta es una selecci√≥n de sitios de comercio electr√≥nico que van mucho m√°s all√° del simple muestrario de productos a la venta en Internet. Como me ense√Īaron desde peque√Īito: ‚Äúuna cosa es despachar y otra bien diferente es vender‚ÄĚ. Y en estas tiendas hay mucha vocaci√≥n de dar un buen autoservicio a sus usuarios. Normal, les va dinero en ello‚Ķ
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