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Jornada tecnol√≥gica: ‚ÄúBuenas ideas para mejorar tu web‚ÄĚ

Marzo 28th, 2016 por Chema

El Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz organiza jornadas divulgativas para difundir distintos aspectos sobre el dise√Īo, desarrollo, programaci√≥n, marketing y nuevas tecnolog√≠as.

Próximamente impartiremos la siguiente jornada:

Buenas ideas para mejorar tu web

curso Arquitectura de la Persuasion en Internet

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Cómo superar las 3 barreras para vender online

Septiembre 28th, 2015 por Chema

Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

‚ÄúPerd√≠. La gente no aspira a tomar la mejor opci√≥n; quiere evitar tomar una mala decisi√≥n. Me entusiasm√© tanto al decirles que yo representaba la opci√≥n superior que olvid√© hacer frente a sus temores‚ÄĚ
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith¬†

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los a√Īos he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
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Entendiendo la Arquitectura de la Persuasión en Internet

Julio 21st, 2015 por Chema

NADIE compra en un sitio web por el atractivo de su dise√Īo

Nadie compra en un sitio web por el atractivo de su dise√Īo. Los clientes compran precio, calidad, beneficio, servicio, credibilidad‚Ķ

La Arquitectura de la Persuasión es la disciplina enfocada a desarrollar un sitio web que convenza a las visitas de que tomen la acción que nosotros queremos.

El objetivo de este artículo es ayudarte a crear mucho más que una web bonita, una web que te ayude a convencer a tus clientes de que te compren.

‚ÄúLa mayor√≠a comete el error de pensar que el dise√Īo es el aspecto de algo. El dise√Īo es c√≥mo funciona ese algo‚ÄĚ
Steve Jobs

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Principios que debes conocer para persuadir con tu p√°gina web

Junio 1st, 2015 por Chema

Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
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Plantilla para escribir un discurso de ventas efectivo

Diciembre 29th, 2014 por Chema

En este .PDF encontrarás una guía para que paso a paso crees una carta de ventas muy persuasiva, que podrás usar para los contenidos de tu web o landing page, folletos, publicidad en prensa…etc.
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Pir√°mide de Influencia en la venta de servicios

Junio 25th, 2014 por Chema

Cuando vendemos servicios no estandarizados o complejos hay un sinf√≠n de variables que pueden hacernos ganar o perder la venta pero, ¬Ņc√≥mo deciden los clientes comprar nuestros servicios?

Existen cinco posiciones donde deberemos ubicar nuestra propuesta de venta, 5 llaves que hacen que el cliente nos elija.

Aunque no son excluyentes, he creído importante ordenarlas de mayor a menor importancia. Son éstas:

Pir√°mide de Influencia en la venta de servicios

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