Principios que debes conocer para persuadir con tu página web
Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
1. Debes saber sobre VENTAS y entender a fondo cómo funciona la PERSUASIÓN en Internet
La máxima de las ventas es hacer preguntas, para que el cliente te dé pistas de con quién estás hablando y encontrar la mejor forma de persuadirle.
En Internet es igual. Como no tenemos contacto cara a cara lo que hacemos es ponerles enlaces para que ellos se descubran al elegir entre unas opciones u otras.
Todas las decisiones que toman nuestras visitas en Internet quedan registradas en estadísticas y nos descubren su verdadero interés.
La cadena Identificación-Atención-Interés-Deseo-Acción es a múltiples niveles, hay que entenderla en global, dentro y fuera de nuestro sitio web.
La identificación podemos hacerla desde el buscador, generar la atención desde un anuncio online y continuar el discurso generando interés en nuestro sitio web.
En resumen:
- Debemos entender el discurso de ventas que vamos a aplicar en nuestra web
- Trasladar ese discurso a una estructura coherente dentro del sitio web
- Guiar las visitas a través de hipervínculos conforme sus propios intereses
2. Un titular llamativo NO ES SUFICIENTE
Fijaos lo que decía David Ogilvy:
“Será un insulto a su inteligencia el suponer que un sencillo slogan y unas cuantas superficialidades, a base de adjetivos, la induzcan a comprar alguna cosa”
Escribir buenos titulares es sólo el principio, luego debemos argumentar lo que decimos:
“No es el slogan, es lo que dices después”.
Si no hay argumentación, las palabras, por bien que suenen, se las lleva el viento.
No seas tacaño en dar detalles sobre el servicio que ofreces, transmitirás más profesionalidad y transparencia.
3. Usar las palabras adecuadas ayudará a QUE TE ENCUENTREN
Investigar las mejores palabras clave nos ayudará a mejorar nuestro posicionamiento en buscadores y también a escribir mejores titulares.
Analizando las palabras más usadas conocemos cómo se expresan nuestros clientes para buscar nuestros servicios por Internet.
Por ejemplo, tenemos una tienda online de zapatos de señora.
Lo primero que necesitamos es un “cajón de sastre” de palabras clave, no sólo para usarlas en los textos sino también para pensar cómo estructurar nuestra web; categorías a usar, formas de clasificar los zapatos, por marcas, intereses… etc.
Empiezo a buscar en Google, veo las búsquedas relacionadas y guardo una lista de los términos que pueden aplicarse en nuestra web, descartando otros. Y así unas cuantas veces.
Pero debemos entender las diferencias semánticas de cada búsqueda:
“zapatos señora online” hace referencia a búsquedas de gente que quiere comprar online.
Ese término tan competido no interesaría a un negocio local que NO vende por Internet.
Quien busca comprar zapatos de señora en Bilbao elegiría “zapaterías Bilbao” o “zapaterías de señora en Bilbao”
Ten en cuenta que estas diferencias sutiles en las búsquedas son muy importantes porque perfilan la intencionalidad del cliente.
¿Te ha gustado este artículo?
Te gustará más nuestro Curso online Web Copywriting, “Cómo escribir en tu página web para atraer visitas y convertirlas en clientes”.