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Cómo superar las 3 barreras para vender online

Septiembre 28th, 2015 por Chema

Vender productos o servicios de alto precio requiere más esfuerzo que anunciar un simple descuento. En estos casos, estas técnicas de venta tan populares se quedan cortas. Más que empujar la venta, debemos resolver antes las objeciones o miedos que frenan a nuestros clientes.

‚ÄúPerd√≠. La gente no aspira a tomar la mejor opci√≥n; quiere evitar tomar una mala decisi√≥n. Me entusiasm√© tanto al decirles que yo representaba la opci√≥n superior que olvid√© hacer frente a sus temores‚ÄĚ
“Venda lo invisible” de Harry Beckwith¬†

Los descuentos no son suficientes, antes debemos superar el miedo de los clientes

A lo largo de los a√Īos he detectado las 3 barreras que debemos superar antes de indicar el precio final. Algunas webs son muy conscientes de este hecho y las salvan con acierto. Vamos a ver unos cuantos ejemplos.
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Diferénciate ANTES de lanzar tu web

Septiembre 9th, 2015 por Chema

Hace poco tuve la suerte de visitar China y conoc√≠ diferentes centros comerciales en Shanghai, Pek√≠n y Xi’an. Para quienes no los conozcan, se diferencian por tener pasillos infinitos llenos de peque√Īas tiendas que venden gran variedad de productos de todo tipo. Y todo eso a lo largo de varias plantas. Resulta tan f√°cil perderse que, en ocasiones, si te interesa algo es mejor que lo compres en ese momento porque puede que luego no recuerdes d√≥nde lo viste.

sobreoferta en Internet

La experiencia y la oferta fueron tan abrumadoras que me hicieron pensar en dos cosas muy relacionadas con el comercio en Internet:

  • La sobreoferta
  • El poder de negociaci√≥n del consumidor

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Principios que debes conocer para persuadir con tu p√°gina web

Junio 1st, 2015 por Chema

Resumo aquí 3 pilares fundamentales que desarrollamos en nuestro cursowebcopywriting.com y que son la base para conseguir una web orientada a vender en Internet.
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Las cuatro claves para vender en Internet

Junio 1st, 2015 por Chema

Muchos sitios web no tienen que mirar lejos de su ombligo para descubrir por qué no responden a las expectativas que se pusieron en ellos.

Más allá de ofrecer un buen producto o servicio, los negocios virtuales no acaban de concienciarse de las barreras de comunicación que el medio on-line interpone entre ellos y sus clientes, razón principal por la que no obtienen el más mínimo éxito.

Te resumo algunos puntos que no debes pasar por alto:

1. Tu sitio web debe transmitir confianza

  • Utiliza fotos de este mundo
  • El medio es el mensaje
  • No escondas nada
  • Deja que hablen de ti
  • Admite algo negativo

2. M√°s contenido y menos creatividad
3. Tu dise√Īo CONTENIDO debe PERSUADIR
4. Piensa en los buscadores
5. Hacer negocios contigo debe ser tan f√°cil como sea posible
6. En La Red cada cliente debe ser atraído

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Pir√°mide de Influencia en la venta de servicios

Junio 25th, 2014 por Chema

Cuando vendemos servicios no estandarizados o complejos hay un sinf√≠n de variables que pueden hacernos ganar o perder la venta pero, ¬Ņc√≥mo deciden los clientes comprar nuestros servicios?

Existen cinco posiciones donde deberemos ubicar nuestra propuesta de venta, 5 llaves que hacen que el cliente nos elija.

Aunque no son excluyentes, he creído importante ordenarlas de mayor a menor importancia. Son éstas:

Pir√°mide de Influencia en la venta de servicios

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5 claves para persuadir con los textos en tu P√°gina de Inicio

Febrero 12th, 2014 por Chema

persuadir en tu pagina de inicio

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