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Mapa Mental del Posicionamiento Estrat茅gico

Aprovech茅 la amena jornada que imparti贸 ayer Amalio A. Rey de eMOTools en el Parque Tecnol贸gico de 脕lava para tomar unos apuntes en forma de mapa mental.


Explicaci贸n narrativa

El 80 % de los fracasos en la venta no provienen de una comunicaci贸n publicitaria / comercial deficiente sino de una mala segmentaci贸n del target.
(Marketing 鈥渄e r谩fagas鈥 vs. Marketing 鈥渄e francotirador鈥). 脡se es el mantra (enfoque) del marketing.

El nicho lo deben conformar potenciales clientes sensibles a nuestras Fortalezas e INSENSIBLES a nuestras Debilidades.

Ley de la relatividad: el cliente tomar谩 su decisi贸n de compra bas谩ndose en otras ofertas existentes, as铆 que conviene no autoenga帽arse y reconocer que nuestras caracter铆sticas se miden de forma RELATIVA al compararse con las de la competencia.

Si no somos conocidos ni tenemos reconocimiento podemos hacer dos cosas:

  • Ofrecer un producto / servicio 煤nico en un nicho desatendido. (Yo no se lo recomiendo a los emprendedores*).
  • Disponer de una ventaja irresistible = alguna caracter铆stica 煤nica o un precio sensiblemente inferior.

Internet nos ofrece la posibilidad de romper esa fricci贸n en la venta con el uso de demos para transmitir la experiencia de uso de una aplicaci贸n tecnol贸gica antes de la compra = reducci贸n del freno.

Si tenemos un producto tecnol贸gico innovador lo mejor es enfocarse en los 鈥渆arly adopters鈥 para que ellos te prescriban (viralidad) = Marketing enfocado a 鈥減rescriptores鈥 vs. Marketing para la masa de potenciales usuarios.

Pero cuidado amigo:

La socializaci贸n de los media v铆a Internet, el 2.0 y la nuevas plataformas SAAS han propiciado la aparici贸n de nuevos modelos de NEGOCIO que necesitan de la GRATUIDAD para, parad贸jicamente, hacer dinero.

Cuidado con los cantos de sirenas, no hay mucha literatura sobre los cementerios que rodean Silicon Valley

Estas nuevas estrategias suponen un RETO para los emprendedores - y tambi茅n para los no 鈥 鈥渜uiz谩鈥 demasiado grande para empezar, no hay mucha literatura sobre los cementerios que rodean Silicon Valley…

(*) El Posicionamiento Estrat茅gico no es tan f谩cil de entender como parece a primera vista, y mucho menos f谩cil de aplicar en la PR脕CTICA. Opino que requiere una EXPERIENCIA previa que, por defecto, no tenemos cuando dejamos nuestro empleo para montar una empresa.

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